Увеличение продаж и ассортимента — Производитель продуктов питания (B2B)
Комплексный маркетингово-аналитический подход к разработке ассортимента и планированию продаж помог оптимизировать предложение компании и значительно увеличить её продажи на рынке ритейла.
ЗАДАЧА
Определение рыночных возможностей и целевых сегментов для расширения и оптимизации ассортимента продукции под требования крупнейших российских ритейл-сетей, с целью повышения продаж и завоевания новых позиций.
Глубокий анализ рынка, сегментация и совместное маркетинговое планирование помогают производителям продуктов питания успешно выводить новые SKU и расширять долю рынка в крупнейших российских сетях
Составные части задачи:
— Исследование рынка: Анализ структуры спроса, динамики категории и каналов сбыта, выделение ключевых потребительских сегментов.
— Сегментация аудитории: Разделение своей ЦА по предпочтениям, лояльности, потребительским привычкам.
— Аудит конкурентов: Анализ ассортиментной политики конкурентов, их сильных и слабых сторон, ценовой стратегии.
— Оптимизация ассортимента: Разработка новых SKU и адаптация текущих продуктов под требования ритейлеров.
— Маркетинговая поддержка: Разработка совместных акций и промо-кампаний для стимулирования продаж.
Итог задачи:
Создан адаптированный ассортимент с учётом каналов ритейла и потребностей, проведены маркетинговые кампании, что привело к росту оборота на 20%, увеличению доли рынка и улучшению отношений с ключевыми партнёрами.
ЧТО СДЕЛАЛИ
Исследование рынка
Анализ структуры спроса, динамики категории и каналов сбыта, выделение ключевых потребительских сегментов.
Сегментация аудитории
Разделение своей ЦА по предпочтениям, лояльности, потребительским привычкам
Аудит конкурентов
Анализ ассортиментной политики конкурентов, их сильных и слабых сторон, ценовой стратегии.
Оптимизация ассортимента
Разработка новых SKU и адаптация текущих продуктов под требования ритейлеров
Маркетинговая поддержка
Разработка совместных акций и промо-кампаний для стимулирования продаж
результат
+ 0 %
Рост продаж новых SKU
значительно превысило ожидания и повысило общую прибыльность
+ 0 SKU
Расширение ассортимента
позволило увеличить лояльность покупателей и лучше удовлетворять их запросы
+ 0 Статус партнера
Улучшено сотрудничество и позиции в ведущих сетях
прозрачные коммуникации и согласованные планы продвижения
+ 0 Позитивный имидж
Сформирован профессиональный диалог
образ производителя как инновационного и клиентоориентированного партнёра
+ 0 Воронки продаж
Повышена эффективность маркетинговых затрат
благодаря таргетированным акциям и повышению конверсии
+ 0 %
Оборот
Создан адаптированный ассортимент с учётом каналов ритейла и потребностей, проведены успешные маркетинговые кампании.
Какие услуги мы оказывали:
Показать все (81)Экспресс-консультация
Директор по продажам свяжется с Вами
Сергей Владыкин
