Сопровождение non-food производителя ароматизаторов для авто и дома: от исследования рынка и пересмотра эффективности ассортимента до выхода в федеральные сети
Системный подход — на основе рынка, технологий и маркетинговых инструментов — позволил бренду войти в топ-5 категории ароматизаторов для авто и дома, уверенно конкурировать с ведущими игроками и стать лидером в части инновационных решений для ритейла.
ЗАДАЧА
Проект реализован комплексно:
от глубокого анализа рынка и потребителя до создания новой инновационной продуктовой линейки, оптимизации производства, ребрендинга, обучения персонала и полномасштабной поддержки всех этапов вывода товаров в федеральные торговые сети, включая персональное ведение переговоров и постоянную работу с возвратом и продвижением товаров.
Описание задачи:
— Провести детальное исследование рынка ароматизаторов для авто и дома: объём, тренды, ценовой анализ, ключевые конкуренты, требования сетей и ожидания потребителей.
— Аудировать и адаптировать ассортимент под современные запросы B2C/B2B сегментов.
— Разработать новую линейку SKU с инновационными запахами и упаковкой.
— Внедрить новые производственные стандарты, улучшить контроль качества, пройти добровольную и обязательную сертификацию.
— Реализовать комплексный ребрендинг и план маркетинговых коммуникаций.
— Организовать обучение персонала по продукту и технологиям продаж в сетях.
— Провести переговоры и обеспечить выход новых позиций в федеральные и региональные торговые сети.
Услуги в рамках задачи:
Комплексный маркетинговый анализ категории,
аудит и обновление ассортиментной матрицы,
ребрендинг,
оптимизация производственных процессов,
разработка новых рецептур и форм-факторов,
настройка сертификатов качества,
обучение сотрудников,
планирование и реализация вывода продуктов в федеральные и региональные сети,
сопровождение переговоров и запуск пилотных проектов.
Составные части задачи:
— Рыночные исследования и категория:
Анализ структуры потребления, сезонности, ценовых зон, сегментов (дом/авто), полки сетей, спецификации конкурентов и отзывы потребителей.
— Обновление ассортимента:
Запросы сетей (форматы, упаковка, объёмы), разработка форм-факторов для разных каналов (DIY, гипермаркеты, аптечные и онлайн-сети), внедрение тестов и дегустаций.
— Оптимизация производства и качества:
Подбор новых отдушек, тестирование и внедрение европейских стандартов безопасности, настройка линий под малые заказные партии.
— Маркетинговое продвижение:
Ребрендинг, создание визуальных концепций, digital- и оффлайн-коммуникации, работа с лидерами мнений.
— Обучение команды:
Онлайн и очные тренинги по продукту, мерчандайзингу, особенностям реализации в сетях.
— Взаимодействие с торговыми сетями:
Подготовка карточек товаров, переговоры, пилоты, тестовые поставки, настройка EDI, обеспечение удобства логистики.
Итог задачи:
Бренд вышел на полки в 4 федеральных и 7 региональных сети, увеличил присутствие на рынке на 16%, существенно обновил портфель, повысил качество и доверие потребителей, а также укрепил позицию в digital и офлайн-ритейле благодаря комплексному сопровождению всех этапов развития.
ЧТО СДЕЛАЛИ
Проведено исследование и анализ рынка:
— Сбор и обработка данных по продажам, полкам, отзывам и динамике спроса;
— Маппинг конкурентов, matrix-анализ по позиционированию и ценам;
— Сегментация целевой аудитории, анализ предпочтений по фрагментам (ароматы, формат, упаковка, цена, доставка).
Оптимизация и запуск новых SKU:
— Проведен аудит текущей линейки, выявлены дубли и позиции с низкой рентабельностью;
— Совместно с парфюмерными лабораториями разработаны 6 новых ароматов;
— Внедрена инновационная эко-упаковка для двух линеек;
— Тестовые запуски на монтажных линиях, промышленный запуск, организация логистики;
— Разработаны категории товара под DIY и “авто” полки.
Производственные и качественные изменения:
— Модернизация трёх производственных линий;
— Внедрение системы внутреннего контроля партий и дополнительных финальных тестов;
— Получение добровольных эко-сертификатов и ГОСТ-отметок для крупных сетей.
Ребрендинг и маркетинг:
— Создана новая визуальная айдентика, обновлены этикетки и материалы;
— Проведен digital-релиз (соцсети, промосайты) и офлайн-запуски в DIY, HoReCa;
— Проведена совместная рекламная кампания с ритейл-сетями, использованы POS-материалы и digital-мерч.
Обучение персонала:
— Проведен двухнедельный тренинговый цикл по продукту, брендингу, логистике сетей;
— Подготовлены методические материалы, организовано наставничество для новых сотрудников.
Сопровождение работы с сетями:
— Подготовлен пакет коммерческих предложений, тех. документация, карточки товаров для EDI;
— Проведены переговоры и тестовые поставки в 5 крупнейших сетей, поэтапный вывод на федеральный уровень;
— Постоянный мониторинг ротации, обратной связи, поддержка маркетинговых активностей.
— Итогом стало закрепление полочного пространства и повышение оборачиваемости на 22%.
результат
+ 0 %
Рост продаж
прирост выручки составил 58 млн рублей в год, оборот по новым позициям вырос в 2,5 раза
+ 0 Новых
федеральных торговых сетей
Расширение онлайн и оффлайн каналов – выход на полки 4 федеральных и 7 региональной сети (было 2 сети), регионы дистрибуции увеличились на 30%.
+ 0 Новых
SKU
Обновление ассортимента на 8 новых SKU и 2 экологические линейки – позволило привлечь новую аудиторию, увеличить средний чек на 12%
+ 0 Добровольных
Эко-сертификата
Получены 3 добровольных эко-сертификата и подтверждение соответствия ГОСТ – укрепило позиции у ритейлеров
+ 0 %
Увеличение эффективности производства
Увеличение эффективности производства на 17% – переработка линии, снижение брака на 24 тыс. штук в год, ускорение отгрузки.
+ 0 %
Повышение оборачиваемости
Удержание полочного пространства и повышение оборачиваемости на 22% – поддержка промо-активностей и индивидуальных предложений в сетях.
Какие услуги мы оказывали:
Показать все (81)Экспресс-консультация
Директор по продажам свяжется с Вами
Сергей Владыкин
