Сокращение списаний на 4,5 млн ₽ — Производитель ЗОЖ (B2B/B2C)
Минус 4,5 млн ₽ списаний, улучшение прогнозности спроса, оптимизация ассортимента под современные тренды ЗОЖ.
ЗАДАЧА
Обеспечить сокращение списаний за счет внедрения системы прогнозирования спроса, анализа рынка, корректировки продуктовой линейки, оптимизации закупок и складских остатков.
Заказчик столкнулся с регулярными излишними затратами из-за роста объема просроченных и неликвидных остатков. Требовалось внедрить более точное, оперативное прогнозирование спроса, выявить новые растущие тренды, оптимизировать ассортимент и настроить систему контроля остатков для сокращения необоснованных списаний при одновременном сохранении оборота и лояльности клиентов.
Комплексно проанализировали рынок и спрос, внедрили прогнозирование и автоматизацию контроля остатков, оптимизировали ассортимент и обучили персонал методам бережливого управления продуктовым портфелем.
Услуги в составе задачи:
Прогнозирование трендов и спроса, проведение исследований, внедрение моделей анализа данных, оптимизация продуктового портфеля, аудит стоков, обучающий консалтинг персонала, автоматизация мониторинга и отчетности.
Комплексно проанализировали рынок и спрос, внедрили прогнозирование и автоматизацию контроля остатков, оптимизировали ассортимент и обучили персонал методам бережливого управления продуктовым портфелем.
Итог задачи:
За 12 месяцев проекта объем товарных списаний уменьшился на 4,5 млн ₽, скорость оборачиваемости ассортимента повысилась, была внедрена система оперативного мониторинга и управления остатками и их снижением до нормативного уровня.
Сокращение списаний, внедрение прогнозирования, оптимизация ассортимента и прозрачный контроль запасов позволили производителю ЗОЖ-продукции уменьшить издержки, адаптировать продуктовую линейку и повысить прибыльность бизнеса.
ЧТО СДЕЛАЛИ
Анализ рыночных тенденций и трендов
Оценили динамику рынка ЗОЖ, изучили лидирующие и перспективные категории, определили новейшие микро-тренды.
Опросы и сегментация покупателей
Провели опрос целевой аудитории и аналитиков рынка, выделили ключевые сегменты по привычкам, предпочтениям и сезонному поведению.
Аналитика продаж и запасов
Детально проанализированы ретроспективные данные по остаткам, оборотам и просрочке по каждой товарной категории и складу.
Прогнозирование спроса и сезонности
Реализовали статистические модели для расчета спроса с разбивкой по месяцам и трендам, учли сезонные пики.
Оптимизация ассортимента
Сократили низколиквидные SKU, усилили продукты с ростом спроса, ввели новые перспективные позиции.
Внедрение системы мониторинга
Создали дашборды и отчёты для отдела закупок, внедрили процедуры ежемесячного контроля и регулярного пересмотра товарных остатков.
Обучение персонала и сопровождение внедрения
Провели обучение сотрудников продаж и склада по работе с новой системой мониторинга и принятия решений на основе данных.
результат
- 0 Руб.
млн
— 4,5 млн ₽ — сокращение товарных списаний за 12 месяцев;
+ 0 %
Рост оборачиваемости ассортимента
+18% — рост оборачиваемости ассортимента;
- 0 %
Затрат
-16% — уменьшение затрат на хранение;
+ 0 Новых
SKU
+2 новых SKU с высокой маржой введено за год;
+ 0 %
Точности
+11% — повышение точности прогноза спроса;
+ 0 %
Решение запроса
+100% — автоматизирован процесс мониторинга остатков и принятия решений.
Какие услуги мы оказывали:
Показать все (81)Экспресс-консультация
Директор по продажам свяжется с Вами
Сергей Владыкин
