Рост продаж и оптимизация стратегии — Производитель бытовой химии и товаров для дома (B2B/B2C)
Применение продуманной аналитики и стратегического планирования позволило укрепить рыночные позиции и увеличить продажи компании
ЗАДАЧА
Проведение исследований рынка и конкурентного окружения для разработки новой стратегии продаж и позиционирования в крупнейших российских ритейлерских сетях
В рамках услуги проведены: маркетинговые и конкурентные исследования, стратегическое консультирование, оптимизация каналов продаж, разработка коммерческих предложений для ритейлеров, планирование и управление продажами
Составные части задачи:
— Анализ текущего состояния рынка и конкурентной среды:
сбор и интерпретация рыночных данных, выявление трендов.
— Определение целевых сегментов:
сегментация покупателей и каналов распределения.
— Разработка новой стратегии:
формирование уникального предложения и позиционирования.
— Оптимизация каналов продаж:
повышение эффективности работы с ритейлерами и развитие новых каналов.
— Планирование и управление продажами:
создание дорожной карты развития и контроль исполнения.
Итог задачи:
Разработанная и внедрённая стратегия позволила увеличить объём продаж на 18%, расширить сеть дистрибуции и повысить маржинальность продукции
ЧТО СДЕЛАЛИ
Провели комплексные маркетинговые и конкурентные исследования рынка бытовой химии и товаров для дома
Выполнен всесторонний маркетинговый и конкурентный анализ рынка бытовой химии в России с изучением ключевых трендов, предпочтений потребителей и динамики продаж для понимания текущей ситуации и перспектив развития
Выполнили сегментацию клиентов и каналов сбыта с определением приоритетных
Проведена сегментация целевой аудитории и каналов сбыта, выделены приоритетные сегменты с наибольшим потенциалом роста и лояльностью покупателей
Разработали адаптированную стратегию позиционирования на основе полученных инсайтов
Организован постоянный мониторинг реализации, сбор фидбэка с рынка и анализ эффективности проводимых мероприятий с последующей корректировкой стратегии
Оптимизировали работу с ключевыми ритейлерами, разработали новые коммерческие предложения
Разработана новая стратегия позиционирования бренда и товарного портфеля с акцентом на конкурентные преимущества и уникальное предложение.
Оптимизированы коммерческие предложения и схемы работы с крупными российскими ритейлерами, внедрена многоуровневая система стимулирования продаж и мотивации персонала
Создали календарный план продвижения и управляли процессом исполнения на всех уровнях
Создан и внедрен детальный календарный план продвижения, включая новые маркетинговые активности, обучение и поддержка отделов продаж, тесное взаимодействие с торговыми сетями
результат
+ 0 %
рост продаж продукции
Достигнут за счёт внедрения оптимизированной стратегии и расширения охвата потребителей в ключевых ритейл-каналах
+ 0 %
деловой репутации
Повышение конкурентоспособности и укрепление позиций бренда среди крупных сетевых партнеров
+ 0 Дистрибьюторская сеть
расширение
Расширена дистрибьюторская сеть
+ 0 Канала продаж
внедрение
По результатам рекомендаций комплексной экспертизы внедрены новые профильные каналы продаж
Какие услуги мы оказывали:
Показать все (81)Экспресс-консультация
Директор по продажам свяжется с Вами
Сергей Владыкин
