+30% рост продаж в новых регионах — Производитель косметики (B2C)
+30% рост продаж на новых рынках, успешная экспансия и запуск новых потоков дистрибуции, рост узнаваемости бренда.
ЗАДАЧА
Обеспечить рост оборота и клиентской базы в новых регионах за счёт анализа целевых рынков, расширения каналов сбыта, организации переговоров и запуска дистрибуции с персонализированными маркетинговыми стратегиями.
В условиях насыщения на основных рынках и высокой конкуренции компания поставила цель — выйти в новые регионы, найти и подключить локальных дистрибьюторов, адаптировать портфель и маркетинг к новым аудиториям, выстроить устойчивые процессы доставки и продвижения продукции. Это включало предварительный анализ рыночного потенциала, подготовку уникальных коммерческих предложений, проведение переговоров и запуск маркетинговых активностей, поддерживающих запуск продаж.
Услуги в составе:
Аналитика и анализ рынков, разработка стратегии выхода, поиск и подключение дистрибьюторов, организация маркетинговых кампаний, обучение партнеров, настройка логистики, мониторинг и консалтинг по динамике продаж.
+30% рост продаж благодаря комплексной региональной экспансии, развитию новых каналов и дистрибуции, адаптации продуктов под целевые аудитории и запуску эффективных маркетинговых активностей для B2C-производителя косметики.
Стратегическая экспансия в новые регионы позволила значительно увеличить оборот, вывести продукт в топ категорий, обеспечить рост узнаваемости и заложить потенциал для дальнейшего масштабирования бренда.
Итог задачи:
За восемь месяцев реализован проект регионального экспансии: продажи в новых регионах выросли на 30%, были подписаны долгосрочные договоры с четырьмя ключевыми дистрибьюторами, повысилось знание бренда, а доля региональных продаж выросла до 22% от общего оборота.
Проведен комплексный анализ, выстроена стратегия выхода, подключены новые дистрибьюторы и запущен региональный маркетинг, организована логистика, обучены партнёры и обеспечено динамическое управление экспансией.
География бренда расширена на 6 новых регионов, увеличено количество входящих запросов от B2B-клиентов, усилено бренд-присутствие в локальных digital-каналах, ускорено освоение сегмента премиальной продукции.
ЧТО СДЕЛАЛИ
Анализ новых региональных рынков
Собрали и проанализировали данные по целевым регионам: ёмкость, конкурентное поле, потребительские предпочтения, сезонность.
Разработка стратегии экспансии
Сформировали детальный план выхода: определили приоритетные локации, рассчитали необходимые ресурсы и сроки.
Поиск и подключение новых дистрибьюторов
Провели серию переговоров, сравнили коммерческие условия, выстроили систему отбора партнёров.
Запуск региональных маркетинговых кампаний
Разработали уникальные активации для новых аудиторий, провели акции, мероприятия, запустили рекламу в локальных медиа.
Настройка логистики и оперативного управления запасами
Оптимизировали маршруты доставки, внедрили инструменты контроля остатков и пополнения.
Обучение дистрибьюторов и персонала
Организовали семинары по продукту и продажам, обеспечили методологической поддержкой старт продаж.
Мониторинг и корректировка стратегии
Ввели систему регулярного мониторинга продаж, отклика, своевременно корректировали действия по работе с новыми регионами.
результат
+ 0 %
рост продаж
+30% — прирост продаж в новых регионах;
+ 0 новых
дистрибьютора
+4 новых дистрибьютора подключены;
+ 0 %
рост доли
+22% — рост доли региональных продаж в общем обороте;
- 0 %
срока выхода на рынок
-15% — сокращение срока вывода продукции на новый рынок;
+ 0 %
узнаваемость бренда
+18% — увеличение узнаваемости бренда;
+ 0 %
обучения партнеров
100% региональных партнёров прошли обучение;
Рост доверия партнёров и повторных закупок.
Какие услуги мы оказывали:
Показать все (81)Экспресс-консультация
Директор по продажам свяжется с Вами
Сергей Владыкин
