Как производителю расти в кризис простыми словами: что убрать, что оставить, куда идти и как не потерять деньги

Как производителю расти в кризис простыми словами: что убрать и как зарабатывать
Простая и большая статья для производителей о том, как в кризис навести порядок в товарах, найти покупателей, выйти в сети и начать расти без лишних потерь.

Вступление

Сейчас у многих производителей одна и та же ситуация: работать приходится больше, а денег становится не больше, а иногда даже меньше. Причина обычно не в одном каком-то провале. Чаще всего проблема в том, что бизнес устроен слишком сложно: много товаров, мало ясности, слабая упаковка, непонятно, куда идти, и нет системы.

Хорошая новость в том, что расти в кризис всё равно можно. Но для этого нужно не усложнять, а наоборот — упростить. Убрать лишнее, оставить сильное, найти понятный сегмент, сделать товар понятным покупателю и перестроить работу так, чтобы она приносила деньги, а не только движение.

Что мешает производителю зарабатывать

Обычно мешают не продажи как таковые, а хаос в системе:

• слишком много товаров;
• часть товаров почти не продаётся;
• упаковка не выделяет продукт;
• торговые сети требуют больше, чем компания готова дать;
• сотрудники работают по старым привычкам;
• нет понимания, где прибыль, а где убыток.

В кризис всё это становится заметнее, потому что ошибки дороже.

С чего начать

Первое — посмотреть на ассортимент.
Нужно честно ответить: какие товары реально продаются, а какие просто занимают место?

Если товар:

• не продаётся;
• не даёт прибыль;
• не нужен сети;
• путает покупателей;
• дублирует другой товар,

то его надо пересматривать.

Второе — понять, есть ли у компании своя ниша.
Ниша — это не “маленький рынок”, а место, где ваш товар нужен конкретным людям. Чем точнее вы попадаете в потребность, тем проще продавать.

Третье — посмотреть на упаковку.
Если продукт на полке выглядит непонятно, его могут просто не заметить. Упаковка должна быстро объяснять, что это за товар и почему его стоит взять.

Почему сети не берут всё подряд

Торговые сети не хотят просто “взять товар”. Им нужен товар, который будет продаваться и не создаст проблем. Поэтому им важны:

• стабильные поставки;
• понятный ассортимент;
• хорошая упаковка;
• адекватная цена;
• нормальная экономика;
• готовность работать без сбоев.

Если компания к этому не готова, сеть быстро это видит.

Что такое хороший рост

Хороший рост — это не когда у вас просто много продаж. Хороший рост — это когда вы понимаете:

• что продаёте;
• кому продаёте;
• где зарабатываете;
• что нужно убрать;
• что нужно усилить;
• как расти дальше без лишнего риска.

То есть рост должен быть управляемым.

Что делать в кризис особенно

В кризис лучше всего работают простые шаги:

• сократить лишний ассортимент;
• усилить сильные позиции;
• найти понятную нишу;
• сделать упаковку более понятной;
• проверить, готовы ли вы к сетям;
• считать прибыль по каждому товару;
• не распыляться на всё сразу.

Итог

Чтобы расти в кризис, производителю не нужно “делать больше всего”. Нужно сделать свой бизнес проще, понятнее и точнее. Тогда товар легче продавать, сеть легче убеждать, а деньги легче удерживать.

В кризис выживает не самый широкий ассортимент, а самый понятный и прибыльный.