Увеличение товарооборота производителя товаров народного потребления на рынках России и Китая
Тщательный аудит ассортимента и рынка с акцентом на потребности локальных клиентов и особенности каналов дистрибуции обеспечивает существенный рост продаж и оптимальное наполнение торговых полок.
ЗАДАЧА
Аудит товарного ассортимента, анализ рыночных трендов, исследование каналов реализации, разработка стратегии вывода продуктов, маркетинговое сопровождение, оперативное внедрение изменений для повышения товарооборота на рынках РФ и КНР.
Системно и поэтапно реализовали аудит, анализ, оптимизацию ассортимента, маркетинговую поддержку и обучение, что позволило добиться полного соответствия потребностям клиентов и сетей, обеспечив рост продаж и доли рынка в РФ и Китае.
Описание задачи:
— Провести полный аудит и оптимизацию ассортимента с учетом различий рынка России и Китая.
— Проанализировать рыночные тренды, конкурентную среду и особенности предпочтений покупателей.
— Сформировать стратегию эффективного и ускоренного вывода товара на полки сетей.
— Осуществить маркетинговое сопровождение и мониторинг продаж по ключевым категориям.
— Обеспечить сотрудничество и адаптацию под требования розничных сетей для максимального охвата и продажи продукции.
Составные части:
— Аудит ассортимента:
Анализ SKU, выявление нерентабельных и перспективных позиций.
— Исследование рынка:
Сбор данных о вкусовых предпочтениях, покупательском поведении и сезонных трендах на двух рынках.
— Оптимизация портфеля:
Ребалансировка категорий, корректировка ценовой политики.
— Вывод на полки:
Координация с сетями, подготовка необходимых материалов и обучение персонала торговых точек.
— Маркетинг:
Продвижение через акции, поддержку продаж, аналитику результатов.
Итог задачи:
Достигнуто существенное перевыполнение плана по товарообороту — рост на 120%, что повлекло за собой укрепление рыночных позиций и повышение прибыльности предприятия на ключевых рынках.
ЧТО СДЕЛАЛИ
Провели комплексный аудит текущего ассортимента
по России и Китаю с анализом SKU, маржинальности и соответствия трендам.
Выполнили анализ конкурентных позиций
выявив ключевые сегменты для роста и ниши для оптимизации.
Сформировали обновлённую стратегию
выпуска и продвижения товаров, адаптированную под особенности каждого рынка.
Организовали обучение сотрудников
торговых точек по новой продуктовой линейке и работе с акционными материалами.
Внедрили маркетинговую поддержку
с акцентом на целевые потребительские группы, реализовали промо-акции и стимулирование продаж.
Наладили взаимодействие с розничными сетями
для быстрых поставок и оптимального товарного наполнения полок.
результат
+ 0 %
Увеличение товарооборота
Рост товарооборота на 120% — значительное превышение плановых показателей и трафика реализации.
- 0 %
Убыточных SKU
Оптимизация ассортимента — убрано 15% убыточных SKU
+ 0 Новых
SKU
Оптимизация ассортимента — добавлено 10 новых перспективных продуктов.
+ 0 %
Увеличение продаж
Увеличение продаж в ключевых сетях на 35% — благодаря обновлению продуктовой линейки и стимулирующим акциям.
+ 0 %
customer experience (CX)
Повышение уровня удовлетворенности покупателей на 20% — за счет наличия свежих и востребованных товаров.
- 0 %
Издержек на закупки
Снижение издержек на закупки на 10% с помощью точного прогноза спроса и оптимального планирования поставок
Какие услуги мы оказывали:
Показать все (81)Экспресс-консультация
Директор по продажам свяжется с Вами
Сергей Владыкин
