Быстрый выход на новые рынки — Производитель напитков (B2B)
Быстрый рост продаж в регионах: стратегия, маркетинговое исследование и запуск каналов сбыта обеспечили выход на новые рынки и расширение географии бизнеса в кратчайшие сроки.
ЗАДАЧА
Обеспечить быстрый выход на новые региональные рынки, организовать эффективный запуск продаж за минимальное время, расширить канал сбыта и повысить темпы роста портфеля продукции компании.
В условиях роста конкуренции и необходимости вертикальной экспансии компания поставила задачу — за три месяца обеспечить полноценный выход с новыми продуктами на ключевые региональные рынки. Для этого был создан проект: анализ региональных спроса, поиск перспективных каналов, подбор партнёров, формирование логистических схем и запуск маркетинговых активаций. Основной акцент — быстрая реализация стратегии выхода и мгновенное масштабирование продаж.
Услуги в составе задачи:
Разработка стратегии выхода, маркетинговое исследование, подбор и запуск каналов сбыта, организация партнерств, запуск маркетинговых кампаний, оптимизация логистики, обучение, мониторинг и сопровождение изменений.
Разработка стратегии продаж, региональные исследования, подбор и запуск каналов сбыта, организация логистики, запуск маркетинговых кампаний, сопровождение партнерств.
Комплексная стратегия, быстрый запуск продаж и грамотная организация логистики обеспечили производителю напитков опережающее расширение на стратегических рынках и рост результативности бизнеса.
Итоги задачи:
За 3 месяца портфель продаж был расширен на 5 новых регионов, запущены продажи в 11 новых крупных дистрибуторах, увеличен охват рынка на 350%, обеспечено устойчивое продвижение и рост заказов с момента старта, обеспечена последующая поддержка развития.
Быстрый выход на новые региональные рынки за 3 месяца: анализ, подбор каналов сбыта, маркетинг и логистика для B2B-производителя напитков, ускоренный рост продаж и расширение бизнеса.
Ускорение узнаваемости марки, повышение доверия региональных партнёров, оптимизация процедур запуска для последующего масштабирования, снижение рисков в логистике, создание базы для новых продуктовых инициатив.
ЧТО СДЕЛАЛИ
Разработка стратегии выхода
Сформулирован план поэтапного запуска продаж: анализ целевых сегментов, распределение ресурсов, постановка целей.
Маркетинговое исследование регионов
Проведен сбор информации о потребностях, конкурентах, ценах, логистических нюансах.
Подбор и запуск каналов сбыта
Оценены и выбраны приоритетные каналы: оптовики, региональные сети, B2B-партнёры.
Формирование партнерских отношений
Организованы встречи и переговоры с целевыми дистрибуторами, заключены договора.
Запуск маркетинга и продвижения
Созданы локальные маркетинговые кампании, проведены мероприятия, запущена реклама в цифровых и оффлайн-каналах.
Организация логистики
Разработаны маршруты поставок, внедрено управление запасами, оптимизированы способы доставки.
Обеспечение поддержки в запуске
Организовано сопровождение первых продаж, обучение локальных менеджеров, подготовка внутренних инструкций.
Анализ результата и адаптация стратегии
Еженедельный мониторинг KPI выхода, быстрая корректировка стратегии по фактическим результатам и обратной связи клиентов.
результат
= 0 Месяца
срок выхода на нужные рынки
3 мес — срок выхода на 5 новых рынков;
+ 0 %
охвата
+350% — прирост регионального охвата;
+ 0 Новых
Дистров
+11 новых дистрибьюторов;
+ 0 %
входящих заказов
+200% — рост входящих заказов в первый месяц;
- 0 %
расходов
−17% — снижение логистических расходов по новым направлениям;
+ 0 %
рост бренда
+27% — рост известности/осведомленности бренда;
+ 0 %
результата по задаче
100% — цикл запуска региональных продаж под контролем;
Быстрое масштабирование и закрепление позиций в новых регионах.
Какие услуги мы оказывали:
Показать все (81)Экспресс-консультация
Директор по продажам свяжется с Вами
Сергей Владыкин
