+20% рост продаж, -10% затрат — Производитель замороженных овощей (B2B)
+20% рост продаж и -10% снижение издержек; системная работа с каналами сбыта и ресурсами усилила позиции компании на B2B-рынке замороженных продуктов.
ЗАДАЧА
Обеспечить рост продаж путем системного анализа и оптимизации каналов сбыта, а также одновременно снизить затраты на логистику и склад, не увеличивая избыточные производственные мощности и не ухудшая сроки поставки.
На фоне ценовой конкуренции в B2B-сегменте и растущих издержек по доставке и хранению был необходим аудит всех каналов продаж, выявление неэффективных процессов, корректировка логистических маршрутов и автоматизация контроля затрат по всем этапам цепочки поставки. Требовалось не только увеличить оборот, но и повысить маржинальность за счет сокращения излишних расходов, сокращения холостого пробега и оптимального распределения запасов между складами.
Проведен аудит и оптимизация каналов и логистики, внедрена автоматизация ресурсного распределения, разработаны мотивационные схемы, проведено обучение для команды и запущены программы поддержки и развития партнерств.
Услуги в составе задачи:
Аудит каналов сбыта, анализ эффективности логистики, оптимизация распределения, внедрение автоматизации и KPI, обучение персонала, консалтинг по развитию стратегических B2B-партнерств, настройка прозрачной отчетности.
Итог задачи:
За 12 месяцев: увеличение продаж на 20%, сокращение прямых логистических и операционных расходов на 10%, уменьшение сроков поставки, повышение прозрачности работы каналов и автоматизация планирования распределения продукции.
Рост доверия у партнёров благодаря выполнению SLA и улучшенной скорости реакции; увеличение географии поставок; сокращение возвратов; создание стандарта оптимизации каналов для масштабирования бизнеса.
Рост продаж в B2B на 20% и сокращение затрат на 10% благодаря аналитике и оптимизации каналов сбыта и логистики, автоматизации контроля ресурсов и внедрению новой системы KPI и отчетности.
ЧТО СДЕЛАЛИ
Анализ каналов сбыта
Провели комплексный аудит текущих каналов продаж, сегментировали клиентов, определили маржинальность по направлениям, выявили точки неэффективности.
Аналитика эффективности каналов
Сравнили показатели по объемам, затратам, срокам и частоте заказов для каждого канала сбыта.
Оптимизация логистики
Разработали и внедрили новые логистические маршруты, укрупнили мультискладские поставки, перезапустили процессы планирования дистрибуции.
Улучшение ресурсного распределения
Автоматизировали распределение продукции по складам с учетом сезонности и прогноза заказов.
Внедрение KPI- и отчетной системы
Настроили регулярный мониторинг ключевых показателей по каналам и логистике, ввели мотивационные схемы на рост объема и эффективность.
Партнерские программы и активации
Доработали условия для крупных дистрибьюторов, провели промо-акции для повышения интереса к новым каналам.
Обучение команды
Организовали программы для менеджеров по активным продажам и логистическим руководителям по работе с автоматизированной системой контроля и отчетности.
результат
+ 0 %
рост продаж
+20% — рост продаж за счёт новых каналов и оптимизации поставок;
- 0 %
снижение затрат
-10% — снижение прямых затрат на логистику и хранение;
- 0 %
сроков доставки
-16% — сокращение средних сроков доставки;
+ 0 новых
дистрибутора
+3 новых крупных дистрибутора подключено;
+ 0 %
маржинальности
+22% — повышение маржинальности по ключевым клиентам;
+ 0 %
контроля
+100% — все склады покрыты системой централизованного контроля запасов;
Какие услуги мы оказывали:
Показать все (81)Экспресс-консультация
Директор по продажам свяжется с Вами
Сергей Владыкин
