+15% рост продаж — Производитель бакалейных продуктов (B2C)
+15% рост продаж через исследование рынка и внедрение перспективных товарных позиций под СТМ, основанное на изучении предпочтений и тестировании продуктов.
ЗАДАЧА
Определить перспективные товарные позиции для запуска под СТМ, проанализировать покупательские предпочтения и тренды на рынке, провести тестирование новых продуктов и подготовить компанию к успешному расширению ассортимента и росту продаж.
Производителю бакалейных продуктов требовалось углубленно изучить рынок и поведение потребителей, чтобы выявить наиболее востребованные категории и вкусовые форматы для СТМ. В рамках проекта проведено комплексное исследование рыночных трендов, организация опросов и тестирование продуктов, сбор обратной связи и анализ результатов для корректировки форматов и состава новых позиций. Полученные данные использованы для подготовки к запуску и масштабированию производства под СТМ.
Провели маркетинговые исследования и тестирование, разработали перспективные позиции для СТМ, подготовили и сопровождали запуск продукции, обеспечили позитивный рост продаж и расширение ассортимента.
Комплексные исследования и разработка нового ассортимента позволили производителю бакалейных продуктов успешно выйти с СТМ и увеличить продажи на 15%.
Услуги в составе задачи:
Анализ покупательских предпочтений, исследование рынка, разработка и тестирование продукции, сопровождение запуска и продвижения СТМ, консультирование по маркетинговой стратегии и работе с ритейлерами.
Маркетинговое исследование, определение потребностей и предпочтений клиентов, тестирование товарных позиций, разработка продукции под собственную торговую марку, сопровождение запуска СТМ.
Итоги задачи:
Рост продаж увеличился на 15% благодаря введению новых продуктовых позиций, оптимальному формированию ассортимента и точному попаданию в запросы целевой аудитории, успешно запущена линейка СТМ с перспективными позициями.
Повышение конкурентоспособности, рост лояльности покупателей за счёт новых форматов, улучшение взаимодействия с ритейлерами, укрепление репутации производителя.
ЧТО СДЕЛАЛИ
Маркетинговое исследование покупательских предпочтений
Провели опросы и фокус-группы, собрали качественные данные о вкусах и ожиданиях.
Анализ рынка и трендов
Исследовали текущие тенденции и конкурентные позиции.
Разработка товарных позиций для СТМ
Создали концепции продуктов с учётом инсайтов клиента.
Тестирование продукции
Провели дегустации и пилотные запуски для проверки восприятия и качества.
Анализ результатов и корректировка
Обработали обратную связь и внесли изменения в состав и упаковку.
Подготовка к запуску и масштабированию
Разработали рекомендации по продвижению и дистрибуции новых позиций.
Сопровождение запуска СТМ
Обеспечили поддержку и контроль качества на первых этапах продаж.
результат
+ 0 %
продаж
+15% — рост продаж;
+ 0 %
охвата ЦА
+20% — увеличение охвата целевой аудитории;
+ 0 %
рост повторных покупок
+12% — рост повторных покупок по СТМ;
+ 0 %
удовлетворенность
+18% — уровень удовлетворенности продуктами по результатам тестирования;
+ 0 %
новых позиций
100% — запуск новых продуктовых позиций;
— Увеличение доли СТМ в общем обороте;
Укрепление позиций бренда в розничных сетях.
Экспресс-консультация
Директор по продажам свяжется с Вами
Сергей Владыкин
